Comment tirer parti de la guerre commerciale entre les États-Unis et la Chine
Dans ce texte, vous découvrirez 3 façons de saisir les opportunités qu'une guerre apporte aux entrepreneurs brésiliens.
Pour que vous compreniez comment ces opportunités vous parviendront, il est nécessaire de comprendre ce qui se cache derrière le différend entre les États-Unis et la Chine.
Tout d'abord, retenez l'information suivante : la balance commerciale enregistre la relation Exportation x Importation d'un pays…
Lorsque l'on parle du pays le plus exportateur au monde, rares sont les partenaires commerciaux qui parviennent à dégager un excédent avec eux…
Autrement dit, peu de pays reçoivent plus d'argent qu'ils n'en envoient vers eux.
Après tout, vous me lisez probablement sur un ordinateur ou un téléphone portable fabriqué là-bas…
Vous portez peut-être un vêtement confectionné là-bas…
Et même si je me trompe, ce n'est pas grave…
Car je parie que dans votre champ de vision, il existe quelque chose portant le label “made in China“.
Pour chacun d'eux, cela signifie qu'une somme d'argent a été envoyée en Chine.
Ce n'est pas un hasard si les États-Unis, principaux importateurs de la Chine, entretiennent depuis des années une relation commerciale marquée par un déficit…
Après avoir envoyé plus d'argent qu'ils n'en ont reçu, et avoir contribué directement à la croissance fulgurante de la Chine…
Certaines sanctions visant à inverser cette tendance ont été imposées aux produits chinois par les États-Unis.
La Chine a rendu la pareille… et ce qui avait commencé par des sanctions entre pays s'est transformé en guerre commerciale.
Jusqu'ici, je peux souligner deux différences explicites entre notre relation avec la Chine et celle des États-Unis…
La première est que nous sommes l'un des rares pays au monde à enregistrer un excédent commercial dans nos relations avec la Chine…
Et la seconde est que…
Elle nous a été très bénéfique…
Après tout… la demande chinoise pour les produits américains n'a pas été supprimée, elle a simplement changé de direction…
Et c'est votre chance d'élargir votre activité vers un marché jusqu'à 23 fois plus grand que le nôtre, de trois façons différentes…
Commerce
Imaginez la plus grande nation du monde ayant accès à vos produits…
La population brésilienne est composée d'environ 209 millions de personnes…
La Chine est presque 7 fois plus grande, avec 1,3 milliard d'habitants.
Mais ce n'est pas tout…
La Chine dispose également du deuxième plus grand réseau ferroviaire au monde.
Et grâce à sa position géographique et à ses investissements dans la Nouvelle Route de la Soie, elle reste connectée à l'Europe et à l'ensemble du continent asiatique par voie ferrée.
Au total, 5 milliards de personnes pourraient recevoir les produits de votre entreprise à domicile.
C'est un horizon 23 fois plus grand, avec jusqu'à 23 fois plus de consommateurs que ceux avec lesquels vous travaillez actuellement.
Et le fret ne serait pas un problème…
Car, alors qu'un envoi de Manaus à São Paulo, qui prend deux semaines, coûte 20 000 reais…
Le transport entre deux villes chinoises à la même distance dure six jours et coûte environ 2 000 reais.
Soit la moitié du temps, et seulement 10 pour cent du coût.
Investissements
Mais nous sommes l'un des pays émergents les plus attractifs pour les investissements.
Les États-Unis et la Chine portent un regard favorable sur le Brésil et perçoivent de réelles opportunités de gains dans notre marché en développement.
Ainsi, 60 milliards de dollars sont déjà venus de Chine vers le Brésil sous forme d'investissements dans nos entreprises.
Et ils observent le Brésil en ce moment même, à la recherche de la prochaine grande entreprise à recevoir un apport significatif.
Solutions Technologiques
L'une des justifications de la croissance chinoise réside dans la maîtrise des technologies…
La maîtrise dans l'optimisation des processus garantit que la production en territoire chinois est jusqu'à 25 pour cent moins chère comparée à la production brésilienne…
Par conséquent, en utilisant les solutions chinoises pour réduire les coûts de production, les marges bénéficiaires peuvent être augmentées jusqu'à 35 pour cent.
Ainsi, si vos bénéfices sont stagnants et que vous n'arrivez pas à obtenir des marges compétitives plus attractives…
Vous n'avez probablement pas encore de relation commerciale avec les Chinois.
Et même si vous choisissez de ne pas en avoir… vous ne pourrez pas les ignorer.
Après tout, nous parlons d'une nation de référence en matière de technologie, qui pourrait révolutionner votre secteur à tout moment. Si ce n'est pas par vous, ce sera par une entreprise concurrente.
Comme vous pouvez le constater…
Les trois façons de tirer profit de cette guerre entre les États-Unis et la Chine affectent tout entrepreneur brésilien.
Je me sens à l'aise pour affirmer que les relations avec la Chine ont suffisamment de force pour diviser n'importe quel secteur du marché brésilien en :
Les alliés chinois et les non-alliés.
Choisir le bon côté se reflétera directement dans la trésorerie de votre entreprise.
Surtout si votre concurrent choisit le côté opposé…
Et dans ce cas, votre seule chance de réussir… est de choisir le bon côté.
C'est pourquoi, avant de commencer à élaborer des plans susceptibles de fonctionner avec les Chinois…
Il est indispensable de vous assurer que vous connaissez la façon chinoise de faire des affaires.
L'une des nations les plus anciennes du monde, qui n'a jamais été colonisée, et qui a des coutumes très différentes des nôtres…
Vous n'aurez peut-être qu'une seule chance pour :
— Apporter de nouvelles technologies à votre entreprise
— Attirer des investisseurs
— Accéder à un nouveau marché
Êtes-vous prêt à négocier avec la future plus grande puissance mondiale ?
La grande vérité est que nous parlons d'un pays complètement différent du Brésil…
Forte de 5 000 ans d'histoire, la nation qui n'a jamais été colonisée est l'une des sociétés les plus anciennes du monde…
Et elle possède un héritage culturel extrêmement riche et déterminant dans les affaires.
Lorsqu'il s'agit de la Chine, l'attention portée à la culture est le facteur le plus important…
Car il s'agit de la façon dont les gens envisagent le travail, la famille, l'éducation des enfants, l'accumulation des richesses…
En somme, leur culture détermine comment vous vous insérez dans l'ensemble et comment vous vous y reliez.
Imaginez maintenant la situation suivante…
Vous partez en Chine… une réunion avec un groupe chinois est prévue, pour :
— Mettre en place un nouveau partenariat exclusif pour votre entreprise ;
— Obtenir un apport multimillionnaire ;
— Ou simplement, ouvrir un canal de vente sur le marché chinois.
Dans l'un ou l'autre des scénarios, vous savez que si vous concluez l'affaire, votre entreprise se distinguera dans son secteur.
Peu importe ce que vous faites. Même un micro-commerce peut tirer de grands avantages d'une relation avec la Chine.
Sachant cela, vous vous êtes rendu à la réunion pour conclure une affaire en or… et vous vous en êtes très bien sorti.
Vous avez expliqué vos projets, répondu à toutes les questions, convaincu les investisseurs et même arraché un sourire au directeur général assis à la table.
Satisfait de votre performance, au moment de prendre congé…
Vous avez regardé le directeur général dans les yeux, lui avez serré fermement la main, et lui avez donné 3 chaleureuses et enthousiastes tapes dans le dos…
Et vous n'avez plus jamais reçu le moindre appel.
Vous ne comprenez pas ce qui a pu mal tourner… vous étiez si près de conclure l'affaire de votre vie…
Mais le fait est que vous l'avez profondément offensé.
Comme la plupart des Brésiliens, vous n'avez pas respecté un facteur extrêmement déterminant dans les négociations avec les Chinois : la culture.
Par exemple, une poignée de main légère peut être acceptable…
Mais ne fixez pas un Chinois dans les yeux, et ne lui donnez pas de tapes dans le dos. C'est offensant.
Lorsque vous négociez avec un Chinois, vous n'êtes jamais perçu comme un individu, mais comme un représentant de votre entreprise et de toute sa culture…
C'est pourquoi un contact avec vous suffit pour qu'ils déterminent si votre entreprise peut être un partenaire intéressant, ou non.
Pour eux, la relation a plus de valeur que la formalité ; ainsi, après un certain temps de négociation, des contrats sont signés, mais ne soyez pas surpris si vous devez les reformuler à plusieurs reprises.
La confiance est la clé de la négociation, et jusqu'à ce qu'ils se sentent suffisamment à l'aise pour prendre une décision, ils n'éprouveront aucun malaise à la reporter — ne commettez pas la folie d'essayer de les presser à ce moment-là.
Toujours sur la construction d'une bonne relation…
Soyez prêt à tenir vos premières réunions en dehors du bureau, dans des environnements décontractés, comme un bar ou un restaurant…
Ils voudront vous connaître au-delà des formalités.
Et c'est à ce moment-là que vous serez susceptible de commettre un faux pas capable de ruiner vos projets.
Par-dessus tout, n'oubliez pas que la principale différence dans notre façon de négocier est la suivante :
Le Brésilien négocie et le Chinois marchande
Et cela est décisif pour réussir.
Sans aucun doute, comprendre ce qui se cache derrière la construction de la pensée chinoise est le principal atout dans les négociations et dans le renforcement des relations avec eux.
Pour acquérir cette maîtrise… étudier la culture, l'histoire et les cas de succès de la Chine est le chemin le plus rapide.
Il est évident qu'un pays fort de 5 000 ans d'histoire possède suffisamment d'histoires et de cas pour que n'importe qui s'y perde et n'apprenne pas ce dont il a réellement besoin.
Les préjugés peuvent détruire votre entreprise
Si vous avez le même âge que moi, vous avez très probablement vécu quelque chose de similaire…
Je me souviens que très tôt, mon père m'a obligé à prendre des cours d'anglais.
Honnêtement, je détestais ça.
Pour un enfant de 10 ans, cela n'avait aucun sens d'échanger son temps libre, ses jeux et ses dessins animés à la télévision, contre des cours d'anglais supplémentaires.
Cette absence de sens n'était rien d'autre qu'un préjugé de ma part.
J'étais trop immature pour percevoir l'importance d'apprendre la langue.
Je me souviens encore de mes moments de caprice, à essayer de comprendre pourquoi j'aurais un jour besoin de l'anglais dans ma vie.
Aujourd'hui, je ne peux que remercier.
Sans l'insistance et la fermeté de mon père, je n'aurais certainement pas eu la moitié des opportunités que j'ai eues…
Je n'aurais pas obtenu mon diplôme dans le New Jersey, et je ne serais pas non plus chroniqueur pour Forbes aujourd'hui.
Peut-être que je suis trop sévère avec moi-même…
Mais l'ignorance commence là où s'arrête la connaissance…
Et si j'avais suivi les préjugés d'un garçon de 10 ans, qui ne connaissait rien au marché, et encore moins aux opportunités…
Combien de choses n'aurais-je pas pu saisir dans ma vie ?
L'insistance de mon père avait une bonne raison :
La plus grande puissance mondiale était notre principal partenaire commercial, et il savait que beaucoup de choses pourraient en découler.
Et il avait raison.
Les États-Unis dictaient déjà les règles du jeu à cette époque, et disposer des outils pour entretenir des relations avec eux vous plaçait du bon côté du jeu.
Seulement aujourd'hui, selon les chiffres, la donne est en train de changer…
Les États-Unis ont mis 117 ans pour multiplier leur PIB par 36.
L'actuelle deuxième plus grande puissance de la planète a accompli le même exploit 4 fois plus vite, en seulement 30 ans.
Une nouvelle nation a commencé à mener le jeu et à menacer la souveraineté mondiale américaine…
Napoléon Bonaparte a dit un jour :
“La Chine est un géant endormi. Laissez-la dormir, car lorsqu'elle se réveillera, le monde tremblera.”
Et le Dragon s'est réveillé.
Après 80 ans, il a finalement détrôné les États-Unis et assumé la position de principal partenaire commercial du Brésil.
Et tout comme nous n'avons pas pu éviter les impacts des États-Unis sur le marché brésilien, nous ne serons pas non plus en mesure d'éviter les impacts que la Chine provoquera.
Surtout individuellement.
Cela signifie-t-il que vous devez apprendre le mandarin ?
Non.
Heureusement, avec la technologie, les langues ne sont plus une barrière.
Mais cela signifie bien qu'il vaut mieux se débarrasser de tout préjugé et ne pas chercher à éviter la Chine.
Car cela pourrait coûter la santé de votre entreprise.
Regardez ces chiffres :
Le prix final du produit fabriqué en Chine peut être jusqu'à 25 pour cent moins cher comparé à la production au Brésil.
Par conséquent, il est possible de projeter une augmentation de la marge bénéficiaire de 30 à 35 pour cent.
Si votre concurrent bénéficiait d'une réduction de 25 pour cent sur ce qu'il produit aujourd'hui, seriez-vous en mesure de suivre le rythme ?
Ce n'est qu'un exemple de l'importance des liens avec la Chine.
Mais même si vous n'avez pas besoin du mandarin, nous parlons d'un peuple dont la mentalité est complètement différente de la nôtre.
Et le principal obstacle de notre relation avec la Chine est la :
Méconnaissance des Coutumes.
Si vous n'avez pas saisi la vague d'opportunités qu'ont apportées les États-Unis il y a quelques décennies…
C'est votre chance de faire les choses différemment.
Surtout aujourd'hui…
Une guerre est en cours, et les Brésiliens pourront en tirer un grand profit.
Je parle de la chance d'élargir son activité, d'attirer des investisseurs, d'amener les entreprises à un autre niveau et d'augmenter significativement les marges bénéficiaires.
Un sourire vaut de l'argent en Chine
Vous manquez de raisons de sourire ?
Dans quel monde vivez-vous ?
Car par ici, le sourire vaut de l'argent.
C'est ainsi que fonctionne un endroit doté d'autant de technologie.
Dans un lieu envahi par la robotique, l'IoT, le big data, l'intelligence artificielle et tout ce que la technologie a de plus avancé…
Tandis que les machines gagnent du terrain en synergie avec l'être humain, un sourire suffit pour régler l'addition dans un restaurant.
En revanche, n'essayez même pas de dépenser votre argent ici…
Les cartes ne sont pas acceptées.
Jusqu'à présent, la grande majorité des établissements n'acceptent que les paiements via applications.
Donc, à moins que vous n'ayez votre argent sur l'application, vous ne pourrez pratiquement (pour ne pas dire absolument) rien acheter.
Même les sans-abri d'ici se promènent avec leurs QR Codes autour du cou en demandant un « scan ».
Et même si cela peut le sembler, je ne vous écris pas ce texte depuis le futur.
Et je ne parle pas non plus de la Silicon Valley, qui compte BIEN moins de personnes coexistant de manière totalement fonctionnelle avec les machines.
En réalité, nulle part aux États-Unis vous ne trouverez quelque chose de comparable à ce qui existe ici…
La vitesse à laquelle la technologie se développe, les affaires se concluent et l'économie se meut est impressionnante.
Pour vous donner une idée…
Les États-Unis ont multiplié leur PIB par 36 en l'espace de 117 ans…
Ici, il n'a fallu que 30 ans pour atteindre la même marque.
Vraiment, vous n'avez aucune idée de ce que c'est ici.
Il est impressionnant de voir ce que 1,3 milliard de personnes avec une mentalité complètement différente de la nôtre sont capables de produire.
Ce sont 9 millions de kilomètres carrés de pure innovation et d'interaction entre l'homme et la machine.
Après avoir parcouru les 5 continents, obtenu mon diplôme aux États-Unis et me être spécialisé en Europe…
Je devais choisir un endroit où rester. Et j'ai choisi la Chine pour une raison bien précise :
Ce que vous trouvez en Chine, vous ne le trouvez qu'en Chine.
Vous voulez un exemple ?
La Chine possède ce qui se fait de plus avancé en matière de reconnaissance faciale au monde.
En fin de compte, le problème de surpopulation… a stimulé le développement de technologies aussi sophistiquées que celle-ci.
Qui peut être utilisée non seulement pour les paiements « par sourire », mais aussi pour la prévention des crimes.
Ce qui garantit des niveaux de sécurité très élevés, même dans l'endroit le plus peuplé de la planète.
La technologie est la meilleure alliée dans la gestion de la plus grande population du monde.
Et contrairement à ce que fait le gouvernement américain, qui centralise le développement dans un seul pôle comme la Silicon Valley…
Pour continuer à encourager le développement de la technologie et préserver le mutualisme, le gouvernement chinois accorde des incitations…
Aussi bien aux entreprises étrangères qu'aux petites entreprises nationales.
Ce qui résulte en 4 pôles d'innovation gigantesques, et de nombreuses personnes porteuses de bonnes idées qui se voient financées.
Par conséquent…
Environ 9 pour cent des licornes américaines atteignent une valorisation boursière d'un milliard de dollars en moins de deux ans après la création de l'entreprise.
En Chine, en revanche, près de la moitié — environ 46 pour cent — de toutes les licornes atteignent le même statut dans le même délai.
Vraiment, il y a BEAUCOUP d'opportunités par ici.
Gardez les yeux grands ouverts sur la Chine.
Texte de Ricardo Geromel
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