La profession d'agent immobilier, au Brésil, est apparue dès la période coloniale. De nombreux propriétaires terriens souhaitaient acquérir des biens en ville et, face à une forte demande, des intermédiaires dans les transactions immobilières ont émergé : les agents immobiliers.
Ces agents se sont organisés, ont gagné en importance et ont fondé les premières agences immobilières telles que nous les connaissons aujourd'hui, spécialisées dans la vente, l'achat et la location de biens immobiliers.
Cependant, l'année 2020 pourrait rester dans l'histoire comme celle où le marché immobilier tel que nous le connaissions a cessé d'exister. Je vais vous en expliquer la raison.
Le processus de transaction immobilière, quelle qu'elle soit, est très bureaucratique et implique presque toujours un intermédiaire entre les parties. Simplifier cette démarche a toujours été le souhait de tous, mais aucun mouvement fort n'avait jamais été initié dans cette direction. Jusqu'en 2012.
C'est cette année-là qu'est née la startup QuintoAndar, promettant une solution innovante et technologique pour la location de biens immobiliers sans bureaucratie, sans garant et en 48 heures.
L'entreprise a rapidement provoqué une agitation sur le marché. Une solution rapide et sécurisée pour les propriétaires et les locataires. Un risque quasi nul pour les deux parties et tout réglé de manière simple et facile.
Résultat : 7 ans plus tard, l'entreprise affiche une valorisation supérieure à 1 milliard de dollars. À titre de comparaison, Lopes, la plus grande entreprise immobilière du pays, cotée en Bourse et fondée en 1935, vaut 345 millions de dollars.
En plus de QuintoAndar, plusieurs autres entreprises ont émergé dans ce créneau de marché. Mais c'est en 2018 que ce secteur a connu un nouveau bond évolutif.
Loft, entreprise spécialisée dans l'achat, la rénovation et la vente de biens immobiliers, a atteint une valorisation d'1 milliard de dollars en seulement 16 mois depuis sa création.
Au cours de cette courte période d'existence, elle a commercialisé plus de 1 000 appartements et a acquis l'entreprise Decorati, spécialisée dans la rénovation, devenant ainsi capable de rénover jusqu'à 500 biens simultanément en vue de leur revente.
Sur l'ensemble des effectifs de Loft, environ 40 % sont des analystes de données. Dans les entreprises traditionnelles du secteur immobilier, ces postes seraient occupés par des agents immobiliers.
Sans oublier Housi, entreprise qui propose des logements à la demande, suivant une tendance mondiale axée sur l'usage plutôt que sur la possession d'un bien. L'entreprise offre des abonnements de courte durée, sans obligations contractuelles, et propose également des services tels que des voitures en autopartage, etc.
La façon d'annoncer des biens immobiliers est également en train de changer. Grupo ZAP, l'un des plus grands acteurs du pays dans la vente immobilière, a distribué des pizzas gratuites aux résidents de plusieurs immeubles à São Paulo. Sur la boîte de pizza figurait la phrase : “nous souhaitons acheter votre bien immobilier”.
Savez-vous combien de temps un propriétaire met pour vendre un bien immobilier à São Paulo ? Seize mois, en moyenne. Ce que font des entreprises comme Loft et Grupo Zap, par exemple, c'est réduire drastiquement ce délai, avec un paiement comptant, offrant ainsi des liquidités à ceux qui ont besoin de vendre.
Toutes ces entreprises citées ici seront présentes au ConstruTech Conference, le plus grand événement dédié aux innovations dans le secteur immobilier et dans la construction civile jamais organisé en Amérique latine.
Les agences immobilières vont-elles cesser d'exister ? Telles que nous les connaissons, oui. Il est fort probable que des milliers d'entre elles fermeront leurs portes ou seront absorbées par des entreprises technologiques liées au secteur.
Et les agents immobiliers ? La profession sera-t-elle amenée à disparaître ? Non, à condition qu'ils acquièrent de nouvelles compétences, telles que l'analyse de données et l'intelligence artificielle, par exemple.
>> Je souhaite en savoir plus sur le ConstruTech Conference <<
La technologie et l'innovation apportent davantage d'opportunités que de menaces. C'est pourquoi l'essentiel est de comprendre comment elles peuvent renforcer les activités et les carrières. À partir de là, tout le monde ne peut qu'y gagner.
Texte de Junior Borneli