1 avocat pour 174 Brésiliens
Telle est la proportion du nombre d'avocats par rapport à chaque citoyen brésilien. On compte 1,2 million d'avocats pour 209 millions d'habitants.
Au rythme de croissance actuel, en 2023, le pays comptera 2 millions d'avocats, ce qui représente une proportion de 1 avocat pour 105 personnes.
Si l'on tient compte du fait que 27 pour cent de la population brésilienne a moins de 18 ans, il reste 76 personnes pour chaque avocat.
Autrement dit, le marché est complètement saturé en ce qui concerne le nombre d'avocats dans le pays.
Et cela se traduit par le scénario suivant : 30 pour cent des cabinets ouverts au cours des 10 dernières années ont déjà fermé. Les principales raisons en sont le manque de clients et la compétitivité par les prix.
Il est clair qu'être un bon professionnel ne garantit plus le succès
L'avocat doit apprendre à gérer une entreprise et se positionner en tant qu'entrepreneur.
Dans le cadre des règles de l'OAB, l'avocat doit apprendre à acquérir des clients de manière active et doit se positionner comme une autorité dans sa profession, en produisant du contenu de qualité, diffusé par le biais d'articles et de réseaux sociaux.
Les cabinets d'avocats doivent être considérés comme de véritables entreprises.
Ils doivent apprendre à gérer les ressources humaines, se former au marketing digital, intégrer l'esprit entrepreneurial et comprendre que l'amélioration de la productivité est essentielle.
Et les logiciels ? Remplaceront-ils les avocats ?
C'est une question que j'entends fréquemment, notamment lorsque nous organisons nos conférences liées au domaine juridique. Les avocats seront-ils remplacés par des machines ?
Le Brésilien Cristiano Oliveira, fondateur d'Olívia, plateforme d'intelligence artificielle, a déclaré : “Avec l'IA, les humains seront plus libres de se consacrer à des activités humaines. Tandis que les machines accompliront bon nombre des tâches répétitives que les humains effectuent aujourd'hui“.
Pour illustrer cela par des exemples concrets, il existe déjà des situations dans le monde juridique où diverses pièces, documents et analyses de jurisprudence sont réalisés par des algorithmes dotés d'intelligence artificielle, sans aucune intervention humaine.
Cela est possible parce que la machine est capable d'effectuer des millions d'analyses en quelques minutes, en examinant des modèles et des données historiques.
Cela signifie que, comme dans de nombreuses autres professions, une partie de ce que font les avocats aujourd'hui sera accomplie par une machine ou un algorithme. Mais cela ne représente pas, en soi, un problème.
De nombreux avocats ont perçu les avancées technologiques comme une opportunité et non comme une menace. Plus la technologie est intégrée au quotidien, plus l'avocat dispose de temps libre pour se consacrer à ce qui est véritablement essentiel.
Si un professionnel parvenait autrefois à analyser un nombre déterminé de dossiers par jour, l'adoption de la technologie peut, par exemple, multiplier cette capacité.
Le fait principal est que l'univers juridique traverse une ère où les compétences techniques liées à la profession ne sont plus les seules à compter. Il est évident qu'un avocat doit toujours se mettre à jour, acquérir de nouvelles techniques et devenir chaque jour un meilleur professionnel.
Mais d'autres compétences, jusqu'alors négligées par ces professionnels, sont devenues essentielles. Tout avocat est un entrepreneur et doit donc se former à la gestion, à la technologie et à l'innovation.
Dans un monde aussi compétitif, où 58 pour cent des décisions d'achat d'un service commencent par des recherches sur Google, le professionnel qui ne produit pas de contenu pertinent finit par perdre en visibilité.
Pour réussir en tant qu'avocat, il faut être un excellent technicien, mais aussi un gestionnaire accompli. Maîtriser le marketing digital, apprendre à gérer des équipes, créer du contenu pertinent sur internet, adopter la technologie pour accroître la productivité… tout cela fait partie du parcours de succès de l'avocat moderne.
Sur la base de toutes ces considérations — et après une enquête auprès de plus de 10 000 professionnels participant à nos événements — nous avons décidé de créer le cours Gestão Inovadora para Advogados, qui enseignera les techniques de gestion susceptibles de potentialiser vos résultats.
Après tout, comme l'a dit Mariana Gonçalves, du projet Minutos de Direito, “La profession d'avocat est saturée, oui, saturée de professionnels médiocres, peu investis et sans aucune volonté d'innover“.
Source : Startse