Si vous croyez que le Black Friday est le plus grand jour de ventes au monde, sachez que ce n'est pas vrai, et nous allons vous expliquer pourquoi…
En réalité, ce jour était le 11 novembre, et sachez qu'en une seule heure, Alibaba a déjà atteint le double des ventes réalisées lors du Black Friday 2018 aux États-Unis.
Ce sont 13 milliards de dollars d'achats rien que durant la première heure de la journée.
Le Black Friday a été très bien accueilli au Brésil, car chaque commerçant a compris que cet UNIQUE événement peut impacter le résultat d'UNE ANNÉE entière de ventes. Ainsi, le Black Friday a été intégré au calendrier commercial, comme un moyen de maximiser les résultats en fin d'année.
Connaissez-vous le Jour des Célibataires ?
Il a commencé en 1993 en Chine, comme une façon de s'opposer à la Saint-Valentin. L'objectif de cette date était d'encourager les personnes à trouver leur partenaire romantique.
Mais depuis 2009, avec la popularisation de cette date et des millions de Chinois l'adoptant dans leurs calendriers… Alibaba, dirigé par Jack Ma, a perçu une grande opportunité commerciale et a fait du Jour des Célibataires une journée pour se “faire plaisir à soi-même”.
Ce qui était né comme une opposition à la Saint-Valentin est devenu le principal concurrent du Black Friday, l'une des principales dates de ventes en masse aux États-Unis qui ouvre la saison des achats de Noël.
Vous souhaitez connaître l'état de cette rivalité entre les États-Unis et la Chine ?
En 2018, tandis que les États-Unis totalisaient 6,2 milliards de dollars de ventes (selon Adobe Analytics), Alibaba, à lui seul, a vendu pour 30,8 milliards, établissant un nouveau record.
Aujourd'hui, tandis que nous rédigeons ce texte et que le Jour des Célibataires se poursuit en Chine, un nouveau record a déjà été atteint, enregistrant 31 milliards de dollars de ventes jusqu'à présent.
Autrement dit, Alibaba a surpassé à lui seul le plus grand Black Friday américain de plus de 500 %, lors d'une journée qui n'est même pas encore terminée.
Certaines différences stratégiques contribuent grandement à cet écart entre géants…
Par exemple, la plus grande nation du monde est également connue pour être l'une de celles qui détiennent la plus grande maîtrise technologique du XXIe siècle. Et Alibaba est le plus grand détaillant opérant dans cette nation.
Cette position et cette maîtrise technologique garantissent à Alibaba l'un des systèmes logistiques les plus grands et les plus avancés au monde. Par ailleurs, l'incroyable variété de produits pouvant être livrés dans le monde entier a fait d'Alibaba l'un des plus grands e-commerces de la planète.
Sans aucun doute, les ventes en ligne sont le principal facteur derrière la colossale différence entre le Black Friday et le Jour des Célibataires.
Alibaba peut être une étude de cas qui explique très bien comment la Chine a réussi à croître autant à l'échelle mondiale et à rivaliser avec la nation actuellement la plus puissante du monde, en étant simplement un pays émergent.
Et en parlant de pays émergent…
Nous avons beaucoup à célébrer avec la croissance et la maîtrise technologique chinoise, car peu de pays ont autant à y gagner que le Brésil…
— Vous pouvez vendre sur le marché comptant le plus grand nombre d'acheteurs au monde
— Certains des plus grands investisseurs du monde pourront être attirés par votre entreprise
— Les principales solutions technologiques dont vous avez besoin pour vos affaires ou vos idées arrivent
La Chine arrive au Brésil, et il est temps d'apprendre à négocier avec la nouvelle terre des opportunités. Car des partenariats sont en train de se former…
De ces partenariats sont nés le premier et le plus grand licorne brésilien (99 e Nubank)… Avez-vous une idée de l'impact qu'un tel partenariat pourrait avoir sur votre entreprise aujourd'hui ?
Seulement, comprendre la pensée chinoise et apprendre à négocier correctement avec eux n'est pas une tâche facile… nos différences culturelles se font très présentes dans ces moments.
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