La profesión de agente inmobiliario en Brasil surgió durante el período colonial. Muchos hacendados querían comprar propiedades en las ciudades y, debido a la alta demanda, aparecieron los intermediarios de negocios inmobiliarios: los corredores.
Esos corredores se organizaron, ganaron más relevancia y crearon las primeras inmobiliarias tal como las conocemos hoy, enfocadas en la venta, compra y alquiler de propiedades.
Sin embargo, el año 2020 puede quedar marcado en la historia como el año en que el mercado inmobiliario tal como lo conocemos dejó de existir. Te explico el motivo.
El proceso de transacción inmobiliaria, sea cual sea, es muy burocrático y casi siempre involucra un intermediario entre las partes. Simplificarlo siempre fue el deseo de todos, pero nunca hubo un movimiento fuerte en esa dirección. Hasta 2012.
Fue en ese año cuando surgió la startup QuintoAndar, prometiendo una solución innovadora y tecnológica para el alquiler de propiedades sin burocracia, sin fiador y en un plazo de 48 horas.
Rápidamente la empresa causó un gran revuelo en el mercado. Una solución rápida y segura para propietarios e inquilinos. Riesgo casi nulo para ambas partes y todo resuelto de forma simple y fácil.
El resultado: 7 años después, la empresa tiene un valor de mercado superior a 1.000 millones de dólares. A modo de comparación, Lopes, la mayor empresa inmobiliaria del país, con acciones en la Bolsa y fundada en 1935, vale 345 millones de dólares.
Además de QuintoAndar, surgieron varias otras empresas en este nicho de mercado. Pero fue en 2018 cuando ese mercado vivió un nuevo salto evolutivo.
Loft, empresa que compra, reforma y vende propiedades, alcanzó un valor de mercado de 1.000 millones de dólares en apenas 16 meses desde su creación.
En ese corto período de existencia, comercializó más de 1.000 apartamentos y adquirió la empresa Decorati, especializada en reformas, volviéndose capaz de reformar hasta 500 propiedades simultáneamente para prepararlas para la reventa.
De toda la fuerza laboral de Loft, alrededor del 40 por ciento son analistas de datos. En las empresas tradicionales del mercado inmobiliario, serían agentes inmobiliarios.
Sin mencionar a Housi, empresa que trabaja con viviendas on-demand, siguiendo una tendencia global de uso y no más de posesión de un bien. La empresa ofrece planes de suscripción cortos, sin obligaciones contractuales y además pone a disposición servicios como autos compartidos, etc.
La forma de anunciar propiedades también está cambiando. El Grupo ZAP, uno de los más grandes del país en venta de propiedades, distribuyó pizzas gratis a los residentes de varios edificios en São Paulo. En la caja de pizza venía la frase: “queremos comprar tu propiedad”.
¿Sabes cuánto tiempo tarda un propietario en vender una propiedad en São Paulo? Dieciséis meses, en promedio. Lo que empresas como Loft y Grupo Zap hacen, por ejemplo, es reducir ese plazo drásticamente, con pago al contado, dando liquidez a quienes necesitan vender.
Todas estas empresas citadas aquí estarán en el ConstruTech Conference, el mayor evento sobre innovaciones en el mercado inmobiliario y en la construcción civil realizado en América Latina.
¿Las inmobiliarias van a dejar de existir? Tal como las conocemos, sí. Muy probablemente miles de ellas cerrarán o serán absorbidas por empresas de tecnología vinculadas al sector.
¿Y los agentes inmobiliarios? ¿La profesión será extinta? No, siempre y cuando aprendan nuevas habilidades como análisis de datos e inteligencia artificial, por ejemplo.
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La tecnología y la innovación traen más oportunidades que amenazas. Por eso lo más importante es entender cómo pueden potenciar negocios y carreras. A partir de ahí, todos solo tienen que ganar.
Texto de Junior Borneli