Como aproveitar a Guerra comercial entre os EUA e a China
Neste texto, você vai conhecer 3 formas de aproveitar as oportunidades que uma guerra está trazendo para os empreendedores brasileiros.
Para que você entenda como essas oportunidades vão chegar até você, é preciso entender o que está por trás da disputa entre EUA e China.
Primeiramente, guarde a seguinte informação: a balança comercial registra a relação Exportação x Importação de um país…
Quando falamos do país mais exportador do mundo, são poucos parceiros comerciais que conseguem ter um superávit com eles…
Ou seja, são poucos países que recebem mais dinheiro do que enviam para eles.
Afinal, você deve estar me lendo por meio de um computador ou celular que foi fabricado lá…
Pode estar usando uma peça de roupa feita lá…
E mesmo que eu esteja errado, tudo bem…
Porque, eu aposto com você que no seu campo de visão, existe alguma coisa com o selo “made in China“.
Para cada um deles, significa que um dinheiro foi enviado à China.
Não é à toa que os EUA, os principais importadores da China, têm uma relação comercial marcada por déficit há anos…
Depois de terem enviado mais dinheiro do que recebido, e ainda contribuído diretamente para o crescimento estrondoso chinês…
Algumas sanções a fim de reverter este quadro foram impostas aos produtos chineses pelos EUA.
A China devolveu na mesma moeda… e o que começou com sanções entre países, virou uma guerra comercial.
Até aqui, eu posso destacar duas diferenças explícitas entre a nossa relação com a China, e a dos EUA…
A primeira é que nós somos um dos únicos países do mundo a ter superávit comercial nas relações com a China…
E a segunda é que…
Ela tem sido muito benéfica para a gente…
Afinal de contas… a demanda chinesa por produtos americanos não foi suprimida, ela apenas mudou de direção…
E essa é a sua chance de conseguir expandir os negócios para um mercado até 23 vezes maior que o nosso de três jeitos diferentes…
Comércio
Imagine a maior nação do mundo tendo acesso aos seus produtos…
A população brasileira é composta por 209 milhões de pessoas aproximadamente…
A China é quase 7 vezes maior, com 1,3 bilhão.
Só que isso não é tudo…
A China ainda dispõe da segunda maior malha ferroviária do mundo.
E graças à sua posição geográfica e a seus investimentos na Nova Rota da Seda, ela se mantém conectada à Europa e a todo o continente asiático por trem.
No total, 5 bilhões de pessoas poderiam receber os produtos da sua empresa em casa.
Este é um horizonte 23 vezes maior, com até 23 vezes mais consumidores do que o que você tem trabalhado atualmente.
E o frete não seria um problema…
Porque, enquanto um envio de Manaus a São Paulo, que demora duas semanas, custa 20.000 reais…
O transporte entre duas cidades chinesas com a mesma distância dura seis dias, e custa cerca de 2.000 reais.
Ou seja, a metade do tempo, e só 10 por cento do valor.
Investimentos
Mas nós somos um dos países emergentes mais atraentes para se investir.
Os EUA e a China olham com bons olhos para o Brasil, e enxergam chances reais de ganhos no nosso mercado em desenvolvimento.
Logo, 60 bilhões de dólares já vieram da China para o Brasil como investimentos em nossas empresas.
E eles estão acompanhando o Brasil agora mesmo, procurando a próxima grande empresa para receber um aporte significativo.
Soluções Tecnológicas
Uma das justificativas para o crescimento chinês está o domínio de tecnologias…
A maestria em otimizar processos garante que a produção em território chinês seja até 25 por cento mais barata se comparada à brasileira…
Consequentemente, ao usar as soluções da China para reduzir custos de produção, as margens de lucro podem ser elevadas em até 35 por cento.
Logo, se os seus lucros estão estagnados, e você não consegue margens competitivas mais atraentes…
Provavelmente, você ainda não tem uma relação comercial com os chineses.
E ainda que você escolha não ter… você não vai poder ignorá-los.
Afinal, estamos falando de uma nação referência em tecnologia, e que poderá revolucionar o seu segmento a qualquer momento. Se não através de você, através de uma empresa concorrente.
Como você pode notar…
As três formas de se beneficiar com essa guerra entre EUA e China afetam qualquer empreendedor brasileiro.
Me sinto confortável para afirmar que as relações com a China tem força suficiente para dividir qualquer segmento do mercado brasileiro em:
Os aliados chineses e os não-aliados.
Escolher um lado certo vai ser refletido diretamente no caixa da sua empresa.
Especialmente se o seu concorrente escolher o lado oposto…
E neste caso, sua única chance de se dar bem… é escolhendo o lado certo.
Por isso, antes que você comece a criar planos que possam dar certo com os chineses…
É preciso garantir que você conheça o jeito chinês de fazer negócios.
Uma das nações mais antigas do mundo, que nunca foi colonizada, e que tem costumes muito diferentes dos nossos…
Talvez, você tenha uma única chance para:
— Trazer novas tecnologias para sua empresa
— Atrair investidores
— Ingressar em um mercado novo
Você está preparado para negociar com a futura maior potência global?
A grande verdade é que nós estamos falando de um país completamente diferente do Brasil…
Com 5.000 anos de idade, a nação que nunca foi colonizada é uma das sociedades mais antigas do mundo…
E tem uma herança cultural riquíssima e determinante nos negócios.
Quando se trata de China, atenção à cultura é o fator mais importante…
Porque trata-se de como as pessoas encaram o trabalho, a família, a educação das crianças, a acumulação de riquezas…
Enfim, sua cultura determina como você está inserido e se relaciona com o todo.
Agora, imagine a seguinte situação…
Você está indo para a China… há uma reunião com um grupo chinês, para:
— Implementar uma nova e exclusiva parceria para a sua empresa;
— Conquistar um aporte multimilionário;
— Ou simplesmente, abrir um canal de vendas no mercado chinês.
Em qualquer um dos cenários, você sabe que, se fechar negócio, sua empresa vai ser destaque no segmento.
Não importa o que você faça. Mesmo um micro comércio pode tirar grandes vantagens de uma relação com a China.
Sabendo disso, você foi para a reunião para fechar um negócio matador… e se saiu muito bem.
Explicou seus projetos, tirou todas as dúvidas, convenceu os investidores e até arrancou um sorriso do diretor-executivo sentado à mesa.
Satisfeito com sua performance, na hora de dar tchau…
Você olhou o diretor-executivo nos olhos, apertou com firmeza sua mão, deu 3 calorosos e empolgados tapinhas em suas costas…
E nunca mais recebeu uma ligação sequer.
Você não entende o que pode ter dado errado… você estava tão perto de fechar o negócio da sua vida…
Mas o fato é que você o ofendeu profundamente.
Assim como a maioria dos brasileiros, você não respeitou um fator extremamente determinante nas negociações com os chineses: a cultura.
Por exemplo, um aperto de mão leve até pode ser aceitável…
Mas não encare um chinês, e nem lhe dê tapinhas. Isso é ofensivo.
Ao negociar com um chinês, você nunca é visto como um indivíduo, mas sim como um representante da sua empresa e de toda a cultura dela…
Por isso, um contato com você é o suficiente para eles determinarem se a sua empresa pode ser uma parceira interessante, ou não.
Para eles, o relacionamento tem mais valor do que a formalidade, então, depois de um tempo de negociação, contratos são assinados, mas não estranhe se você precisar reformulá-los diversas vezes.
A confiança é a chave da negociação, e até que eles se sintam confortáveis o suficiente para tomar uma decisão, eles não se sentirão nem um pouco incomodados em adiar a decisão — não faça a loucura de tentar pressioná-los nesse momento.
Ainda sobre a construção de um bom relacionamento…
Esteja preparado para ter suas primeiras reuniões fora do escritório e em ambientes descontraídos, como um bar ou restaurante…
Eles vão querer te conhecer além das formalidades.
E é nessa hora que você estará sujeito a cometer qualquer deslize capaz de arruinar seus planos.
Acima de tudo nisso, não se esqueça que a principal diferença na forma como negociamos, é:
O brasileiro negocia e o chinês barganha
E isso é decisivo para obter sucesso.
Sem sombra de dúvidas, entender o que está por trás da construção do pensamento chinês é o maior diferencial nas negociações e no estreitamento das relações com eles.
Para ter esse domínio… estudar a cultura, a história, e os casos de sucesso da China é o caminho mais rápido.
É claro que um país com 5.000 anos tem histórias e casos suficientes para qualquer um se perder e não aprender o que realmente precisa.
O preconceito pode acabar com a sua empresa
Se você tem a mesma idade que a minha, muito provavelmente você viveu algo parecido…
Eu me lembro que desde muito cedo, meu pai me obrigou a fazer aulas de inglês.
Sinceramente, eu odiava aquilo.
Para uma criança de 10 anos, não fazia sentido algum trocar o tempo livre, de brincadeiras e desenhos na televisão, por aulas extras de inglês.
Essa falta de sentido, nada mais era do que um preconceito meu.
Eu era imaturo demais para enxergar a importância de aprender o idioma.
E ainda lembro dos meus momentos de birra, tentando entender porque eu poderia precisar de inglês algum dia na vida.
Hoje, eu só posso agradecer.
Não fosse a insistência e o pulso firme do meu pai, eu com certeza não teria tido metade das oportunidades que tive…
Não teria me graduado em New Jersey, e também não seria um colunista da Forbes hoje.
Talvez, eu esteja sendo duro demais comigo…
Mas a ignorância começa onde o conhecimento acaba…
E se eu tivesse seguido o preconceito de um garoto de 10 anos, que não conhecia nada sobre o mercado, e muito menos sobre oportunidades…
Quanta coisa eu não teria deixado de aproveitar na minha vida?
A insistência do meu pai tinha um bom motivo:
A maior potência global do mundo era a nossa maior parceira comercial, e ele sabia que muita coisa poderia surgir a partir disso.
E ele estava certo.
Os EUA já vinham ditando as regras do jogo naquela época, e ter as ferramentas para se relacionar com eles te colocaria do lado certo do jogo.
Só que hoje, de acordo com a matemática, o jogo está virando…
Os EUA levaram 117 anos para multiplicar o seu PIB por 36 vezes.
A atual segunda maior potência do planeta conseguiu o mesmo feito 4 vezes mais rápido, em apenas 30 anos.
Uma nova nação começou a dar as cartas e ameaçar a soberania mundial americana…
Napoleão Bonaparte chegou a citar:
“A China é um gigante adormecido. Que siga dormindo, pois quando acordar, o mundo vai tremer.”
E o Dragão acordou.
Depois de 80 anos, ele finalmente desbancou os EUA e assumiu a posição de maior parceiro comercial do Brasil.
E assim como não pudemos evitar os impactos dos EUA no mercado brasileiro, também não seremos capazes de evitar os impactos que a China vai provocar.
Principalmente, individualmente.
Isso significa que você precisa aprender mandarim?
Não.
Felizmente, com a tecnologia, idiomas não são mais uma barreira.
Mas isso significa, sim, que é melhor se livrar de qualquer preconceito e não tentar evitar a China.
Pois, isso pode custar a saúde da sua empresa.
Olha esses números:
O preço final do produto fabricado na China pode ficar até 25 por cento mais barato se comparado à produção no Brasil.
Consequentemente, é possível projetar uma ampliação da margem de lucro de 30 por cento a 35 por cento.
Se o seu concorrente tiver uma redução de 25 por cento no que ele produz hoje, você conseguiria acompanhar o ritmo?
Este é só um exemplo da importância dos laços com a China.
Só que apesar de não precisar do mandarim, nós estamos falando de um povo com uma mentalidade completamente diferente da nossa.
E o maior marco da nossa relação com a China é o:
Desconhecimento de Costumes.
Se você não aproveitou a onda de oportunidades que os EUA trouxe algumas décadas atrás…
Essa é a sua chance de fazer diferente.
Especialmente hoje…
Uma guerra está em curso, e brasileiros poderão tirar grande proveito dela.
Eu estou falando da chance de expandir negócios, atrair investidores, levar empresas para um outro patamar e aumentar margens de lucro significativamente.
Sorriso vale dinheiro na China
Te faltam motivos para sorrir?
Em que mundo você vive?
Pois por aqui, o sorriso vale dinheiro.
É assim que um lugar com tanta tecnologia funciona.
Em um lugar infestado de robótica, IOT, big data, inteligência artificial e tudo de mais avançado que você possa pensar sobre tecnologia…
Enquanto máquinas ganham espaço em sinergia com o homem, um sorriso é suficiente para pagar a conta em um restaurante.
Por outro lado, nem tente gastar seu dinheiro aqui…
Cartões não são aceitos.
Até agora, a esmagadora maioria dos estabelecimentos só aceitam pagamentos via aplicativos.
Então, a menos que você tenha seu dinheiro no aplicativo, você não vai conseguir comprar praticamente (para não dizer absolutamente) nada.
Até os moradores de rua daqui andam com seus QR Codes no pescoço pedindo uma “scaneada”.
E por mais que pareça, eu não estou te escrevendo este texto do futuro.
E nem estou falando do Vale do Silício, que tem tem MUITO menos gente convivendo de uma maneira completamente funcional com as máquinas.
Na verdade, em nenhum lugar dos EUA, você encontra nada parecido com isso aqui…
A velocidade com a que a tecnologia se desenvolve, negócios são feitos e a economia se movimenta impressiona.
Para você ter uma ideia…
Os EUA multiplicaram por impressionantes 36 VEZES o seu PIB em um intervalo de 117 anos…
Aqui, foram necessários somente 30 anos para quebrar a mesma marca.
Sério, você não tem ideia do que é isso aqui.
É impressionante o que 1,3 bilhão de pessoas com uma mentalidade completamente diferente da nossa é capaz de produzir.
São 9 milhões de quilômetros quadrados de pura inovação e interação entre homens e máquinas.
Depois de rodar os 5 continentes, me formar nos EUA e me especializar na Europa…
Eu precisava escolher um lugar para ficar. E escolhi a China por um motivo bem específico:
O que você encontra na China, você só encontra na China.
Quer um exemplo?
A China possui o que se tem de mais evoluído em reconhecimento facial no mundo.
No final das contas, o problema de superpopulação… impulsionou o desenvolvimento de tecnologias tão sofisticadas quanto essa.
Que pode ser usada não só para pagamentos “com sorrisos”, mas para a prevenção de crimes também.
O que garante altíssimos níveis de segurança mesmo no lugar mais populoso do planeta.
A tecnologia é a melhor amiga na administração da maior população do mundo.
E diferente do que o governo americano faz, de centralizar o desenvolvimento em um único pólo como o Vale do Silício…
Para continuar incentivando o desenvolvimento da tecnologia e preservar o mutualismo, o governo chinês concede incentivos…
Tanto para empresas estrangeiras, quanto para pequenas empresas nacionais.
O que resulta em 4 pólos de inovação gigantescos, e muita gente com boas ideias sendo financiadas.
Consequentemente…
Cerca de 9 por cento dos unicórnios americanos atingem valor de mercado de 1 bilhão de dólares em menos de dois anos da fundação da empresa.
Já na China, quase metade – aproximadamente 46 por cento – de todos os unicórnios, atingem o mesmo status no mesmo tempo.
Sério, existem MUITAS oportunidades por aqui.
Fique de olhos bem abertos para a China.
Texto de Ricardo Geromel
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