Textos de Pedro Waengertner
1 – Sob nova direção
Na ACE, começamos o ano com o pé direito, muitas novidades e um comunicado: a ACE Cortex tem um novo CEO. Victor Navarrete atuava como Head de Operações, participando diretamente em mais de 100 programas de inovação, em 40 das 200 maiores empresas do país. É professor de produto, gestão e métodos ágeis da pós-graduação da ESPM. Antes da ACE, foi gerente de operações da 99 e sócio de startups. Victor assume a nova posição – e também se torna um partner ACE – com o desafio de levar a inovação e crescimento para ainda mais empresas nesse país. Desejo muita sorte ao Victor nessa empreitada tão importante não só para a ACE, mas também para que o Brasil encontre caminhos para crescer e se desenvolver.
2 – O melhor Track da América Latina
Nesta semana, a ACE chegou ao 15º Exit! A Decorati, startup especializada na reforma e decoração de apartamentos, foi comprada pela Loft, plataforma digital que utiliza a tecnologia para simplificar a compra, reforma e venda de apartamentos de luxo.
A ACE, como uma das únicas investidoras da Decorati e tendo acompanhado o processo de crescimento da startup tem muito orgulho dos resultados alcançados e parabeniza os empreendedores pela grande jornada.
“Somos muito gratos à ACE”, relata Rafa Pais, co-founder da Decorati ao lado de Murillo Morale. “Estávamos com muitas dificuldades até chegar na ACE. A gente fazia o produto como achávamos legal, e não o que o cliente precisava. No primeiro mês de aceleração, ligamos para 200 clientes, pois aprendemos que precisávamos entender o mercado primeiro”, relembra o empreendedor. “Depois de um ano, faturamos R$ 3 milhões. Hoje, três anos depois, são R$ 3 milhões por mês. A Decorati só é o que é hoje por tudo que passamos na ACE. Foi uma virada de chave nas nossas vidas”.
Quer ter a mesma oportunidade que os founders da Decorati tiveram? Vem fazer parte do processo para investimentos da ACE. Queremos ser um dos primeiros investidores em startups com times de alto rendimento e modelos de negócio escaláveis em mercados gigantes. Buscamos startups com indícios de validação e tração. Para saber mais e se inscrever, clique nesse link!
3 – Trajetória
Meu amigo de anos e co-founder da ACE, Mike Ajnsztajn foi o convidado da semana do podcast Café com Investidor, do site Neofeed. Na entrevista, ele conta desde seus tempos na China, passando pelas três empresas que ele vendeu – até me conhecer e fundarmos juntos o Zuppa, nosso primeiro empreendimento como dupla. O resto é história e você ouve tudo aqui.
4 – Trabalhe na Ace
Trabalhe na ACE Sempre sonhou em trabalhar em um ambiente inovador? Aqui na ACE, estamos com oportunidades abertas em várias áreas. Se você está em busca de muito aprendizado, alguns desafios e espaço para colocar suas ideias em prática, clique aqui e confira todas as vagas. Conhece alguém que se encaixa? Compartilha o link!
5 – Evento Ace
Durante o mês de outubro, rodaremos nossos hubs com mais uma edição do Growth Talks. Dessa vez, o tema é Do Zero à Série A: mais rápido, mais preparado e com mais equity. Estruturar uma startup e levantar capital são duas das principais atribuições de um empreendedor rumo ao crescimento. Então, não perca essa oportunidade e participe do evento. Para saber mais sobre datas e locais e se inscrever, escolha sua cidade: São Paulo, Goiânia, Brasília e Florianópolis.
6 – Na mídia
A ACE foi destaque em uma matéria do jornal Estadão esta semana, falando um pouco sobre o novo posicionamento e contando sobre a evolução das aceleradoras no ecossistema nacional. Falando nisso, quer ser uma startup investida ACE? Clique aqui.
A ACE está buscando ser o primeiro investidor institucional de uma startup e acompanhá-la ativamente até a Série A, com aportes de R$ 100 mil até R$ 1 milhão por startup no primeiro cheque. Quer entender mais como funciona? Clique aqui!
7 – A ACE atinge o 12º exit em 6 anos
Essa semana foi de comemoração na ACE: eles atingiram o 12º exit em seis anos. Um feito no segmento e que os fazem despontar no Early Stage da América Latina.
A Hiper, startup desenvolvedora de software para vendas e gestão de lojas e parte do portfólio ACE, foi vendida por R$ 50 milhões para a Linx, maior empresa de softwares de gestão da América Latina.
Com sede em Brusque, a Hiper foi fundada em 2012 e entrou para o programa de aceleração ACE em 2014. Posteriormente, também recebeu investimentos da CVentures e da M3 Investimentos. Atualmente, conta com mais de 15.000 clientes ativos, entre micro e pequenos varejistas, e presença em mais de 2.000 cidades. O faturamento esperado para 2019 é de R$ 13 milhões.
Essa venda significa a consolidação de um modelo da ACE que já tem seis anos e mostra o amadurecimento do mercado de M&A no Brasil, um movimento que está só começando.
8 – Pipeline de inovação da ACE
Você que é empreendedor, está esperando o que para inscrever sua startup no pipeline de avaliação da ACE? Eles irão acompanhar de perto a sua evolução: o objetivo deles é investir no máximo de startups da Plataforma. Clique aqui e comece o processo.
9 – A Ace procura startups para investir até R$ 1 milhão
A ACE procura startups em estágio inicial para investir até R$ 1 milhão. Você está ou conhece alguma empresa que esteja na fase SEED? É só acessar esse link e falar com a gente. Os setores que olhamos com carinho são agtech, fintech, logtech e healthtech, mas, é claro, gostamos de bons negócios e, por isso, também analisamos oportunidades em outros segmentos.
10 – Por que inovar?
Você já baixou a nova ACE Innovation Survey 2019? Nela, você conhece o real estado da inovação no Brasil e fica por dentro das tendências adotadas pelas grandes empresas. Falando nisso, identificamos que quase metade dos entrevistados têm como fonte de inovação os próprios funcionários (21,7%) e os clientes (20,8%).
Além disso, 80% das empresas brasileiras revelaram que os motivos para inovação são essencialmente financeiros. Sendo que 25% responderam que o investimento em inovação é feito visando a geração de receita por meio do lançamento de novos produtos ou serviços.
Em comparação, de acordo com levantamento do CB Insights, nos Estados Unidos, Europa e Ásia, os principais objetivos das empresas ao inovar são gerar mais vendas ao melhorar os produtos e serviços já existentes – 78% dos portfólios de inovação são alocados em melhoria contínua e inovação incremental. Como segunda prioridade nessas regiões, está a geração de receita pela venda do lançamento de novos produtos e serviços.
Como uma forma de inovação, 47% dos participantes da pesquisa afirmaram que a empresa faz algum tipo de parceria, como aproximação com startups, para o lançamento de novos produtos ou serviços.
Quer ter acesso a todos os dados? Clique aqui para baixar o report.
11 – Ranking 100 Open Startups
Em sua quarta edição, o Ranking 100 Open Startups reuniu as startups mais atraentes para o mercado corporativo, de acordo com pesquisa conduzida pela rede. Entre os principais critérios, as selecionadas deveriam ter contratos com grandes empresas no período de junho de 2018 a maio de 2019 e um limite máximo de faturamento ou investimento recebido até o momento de R$ 10 milhões.
No topo da lista, ficou a Allya, que funciona como uma plataforma de gerenciamento de benefícios e parcerias para RH. Atualmente, a startup também participa do Batch #3 do boostLAB, programa de aceleração de scale-ups do Banco BTG Pactual em parceria com a ACE.
Entre muitas startups de serviços, gostaria de destacar quatro delas, que fazem parte do portfolio de investimento ACE: a Gofind, a Eunerd, a Justto e a Tarvos.
A Gofind, por exemplo, usa machine learning para ajudar consumidores a encontrar os produtos das marcas que estão procurando. Já a Eunerd, oferece serviços de assistência técnica de informática para empresas, um outsourcing de TI. Tem também a Justto, que usa data analytics para ajudar na solução e negociação de acordos. Por fim, a Tarvos, que traz soluções de monitoramento para evitar problemas com pragas e doenças na lavoura, melhorando a eficiência dos insumos.
Reunidas, as 212 startups mencionadas na pesquisa receberam mais de 142 milhões de reais em investimentos. Sendo que 14,2% vieram de seed funds ou venture capital, 9% de corporações e 19,8% de aceleradoras. Para conferir o ranking completo e outras listas, só clicar aqui.
12 – Youtubers
Você já viu a primeira websérie ACE? Em sete episódios a aceleradora vai contar um pouco da história dela através das trajetórias dos seus partners. São histórias de bastidores, hobbies, dicas, metodologias ágeis, empreendedorismo na veia… Já tiveram 4 vídeos no ar e toda sexta-feira sobe um novo. Acompanhe-a também pelas redes sociais. No mais, você pode assistir todos aqui!
13 – Ei, você Martech
Já estão abertas as inscrições para o programa Mutant Garage, parceria da Mutant, empresa líder em Customer Experience no Brasil, com a ACE. A missão do programa é conectar startups ao ecossistema de parceiros e clientes da empresa. A ideia é encontrar as melhores Martechs em estágio de crescimento avançado que já apresentem faturamento recorrente e tração com indícios de product market-fit. As inscrições vão até dia 26/07.
14 – Premiação
O BoostLab, programa de inovação do BTG Pactual em parceria com a ACE, foi premiado em duas categorias do prêmio The Innovators 2019, da revista Global Finance. Este é o primeiro ano que elegem os 25 melhores laboratórios de inovação financeira do mundo, sendo o boostLAB o único centro da América Latina a figurar na lista. O programa também está entre os mais inovadores na categoria Corporate Finance, que elegeu dez iniciativas.
15 – Mil formas de impulsionar sua startup
A ACE está pulsantes também na Originação e Recrutamento de Startups. Você pode tentar fazer parte da rede ACE de algumas formas, e destaco aqui alguns programas com inscrições abertas:
O nosso programa de aceleração está passando por uma evolução avassaladora (estamos quietinhos, mas você vai saber mais em breve). A próxima turma, já com todas essas novidades, começa em Abril – conheça mais e se inscreva aqui 🙂
O BoostLab, programa para scale-ups que temos em parceria com o Banco BTG Pactual, está na reta final de inscrições. A tese inclui fintechs, insurtechs e alguns outros setores próximos, e o Banco aportou recentemente 10 milhões de reais em 3 startupsque passaram pelo programa. Vale se inscrever aqui.
Ainda há chamadas abertas para o Brain Open Innovation, da Algar Telecom, e para o programa de Empreendedores Universitários do Banco Santander.
16 – A ACE está contratando
A ACE possui vagas abertas para o time. Se você conhece alguém ou acha que tem o perfil Growthaholic que tanto buscam, dá uma olhada na página de vagas deles.
17 – Apagar as velinhas
Esta semana a Hiper, uma das startups que melhor performam no portfólio da ACE, completou 7 anos de idade. É uma história incrível, de construção de um negócio sólido e promissor. Parabéns a todo o time!
18 – Parceria nova
A Ramper, uma das principais ferramentas de prospecção de novos clientes, acabou de entrar para o hall de parceiros da ACE. Eles se juntam a nomes de peso como Google, Amazon e Microsoft para oferecer melhores condições comerciais para as startups que passam pelos nossos programas. Mais um (entre tantos) motivos para se juntar à ACE.
19 – Que sucesso!
Falando em parceria, a ACE está de novo junto com o MeuSucesso.com para preparar um conteúdo sensacional. Nas próximas semanas você vai ter mais detalhes, mas já te aviso para ficar de olho no curso Steps, que vai subir na plataforma em breve.
20 – Evento na França
A ACE é parceira de um dos eventos mais legais de inovação da Europa, o Viva Technology, que acontece na França entre os dias 24 e 26 de maio. O evento reúne grandes empresas (como Sanofi, SAP e Accor) e startups em torno de desafios para solucionar os problemas de vários setores da economia. As startups que quiserem apresentar uma solução para algum dos desafios, precisam fazer uma inscrição rapidinha até o dia 28/02.
21 – As lições de quem já fez muito boca a boca
Há algumas semanas a ACE trouxe aqui, a indicação de um post no blog deles sobre viralidade. O texto contava algumas das principais técnicas para fazer com que as pessoas falem da sua empresa.
No portfólio de startups da ACE, existe uma empresa que entende tudo desse assunto, a Buzzlead, que cria sistemas para referral marketing. Pedimos para o Leandro Martins, fundador da empresa, compartilhar conosco um pouco do que ele aprendeu ao longo de sua experiência com o tema. O resultado é esse post em que ele conta as principais lições que teve depois de gerenciar 50 mil indicações boca a boca.
22 – Como se aproximar de startups
É muito comum entre grandes empresas o desejo de se aproximar de startups. Mas são poucas as que sabem como fazer isso – ou por onde começar.
A ACE já tem bastante experiência no assunto, já que dezenas de corporações vão lhes procurar para ajudá-las nessa missão.
Se você trabalha em uma grande empresa e tem enfrentado esse dilema, tenho dois convites para você. O primeiro é que leia este artigo que publiram sobre o tema no blog deles. Ele ajuda bem a entender por onde começar esse processo e o que esperar desse tipo de parceria.
O segundo convite é que você escrevam para eles contando quais são as dificuldades que têm enfrentado. Tenho certeza que conseguirão lhe ajudar bastante nessa missão.
23 – Ideias que se espalham
Conquistar clientes não é uma tarefa fácil. Mas quando você consegue contar com a ajuda da sua atual base, as coisas fluem bem melhor. Esse é o principal conceito por trás da ideia de viralidade – se as ideias se espalham por ai pelas mãos dos clientes, os resultados são melhores e os investimentos em mídia muito menores.
O gestor de conteúdo e comunicação da ACE, Gabriel Ferreira, preparou um post para o blog deles explicando como calcular seu coeficiente de viralidade – ou seja, quanto sua base aumenta graças ao boca a boca – e também expondo algumas técnicas para impulsionar este processo.
Se você quer que as pessoas falem da sua startup tanto quanto falam do Nubank ou do Bombril, dá uma lida nesse texto – a maioria das técnicas pode ser aplicada desde já!
24 – Tex Day
Nos dias 14 e 15 de maio acontece o VTex Day, o maior evento de vendas multicanal da América Latina. Este ano a ACE é uma das apoiadoras do evento.
25 – Bem no alvo
A NoAlvo, startup que faz parte do portfólio aqui da ACE, foi apontada pelo jornal Meio & Mensagem como uma das startups de mídia mais promissoras de 2018. A gente já sabe isso há um bom tempo, mas é muito bom ver o mercado reconhecendo a qualidade do nosso portfólio.
26 – Pivotar a startup e a carreira
Esse semana o pessoal se empolgou para escrever para o blog da ACE. Todo dia teve um post novo – e todos de ótima qualidade.
Mas quero chamar atenção especial para dois textos: o do Daniel Alves, sócio da Upik, e o da nossa amiga Flávia Gamonar, empreendedora, escritora e palestrante.
São dois textos muito pessoais, que contam sobre a importância de estarmos sempre abertos a mudanças.
Flávia fala sobre como largou um bom emprego para investir no sonho de empreender. Daniel conta como foi a experiência de pivotar sua startup. Com certeza muita gente vai se identificar e aprender bastante com esses dois posts!
Bônus: Além deles, também recomendo a leitura dos textos sobre as enormes mudanças que afetam mercado de produção conteúdo, escrito pelo nosso mentor Carlos H. Moreira Jr., e o que dá 12 razões para um projeto de intraempreendedorismo não funcionar, feito pelo meu parceiro Arthur Garutti, COO lá da ACE.
27 – Vai estar no Case?
Então dê uma passadinha no stand da Bossa Nova. Hoje e amanhã terá alguém da ACE por lá o dia todo. É sua oportunidade de tirar dúvidas sobre a aceleração, saber mais sobre a gente ou só dar um abraço mesmo.
Eles vão aproveitar o evento também para fazer uma edição especial do Open Mic. Selecionaram 12 startups para apresentarem pitches e receberem um feedback do time deles. Acho que vai ser divertido.
Aproveite que vai estar por lá e fique até o final para torcer pela startup da sua preferência no anúncio dos vencedores do Startup Awards. A ACE é finalistas na categoria aceleradora!
28 – A ACE tem vagas para analista de investimentos
A ACE está procurando alguém organizado, gente boa e que goste e entenda de investimentos e startups para trabalhar como analista na área de gestão de portfólio.